Empreendedores e suas histórias

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Ana Lúcia Rodrigues

Com a intenção de motivar, você leitor, iremos fazer uma série de entrevistas com pessoas "desconhecidas", mas que servem de exemplo ao que diz respeito em ser um empreendedor, um profissional realizado ou até mesmo um sonhador e realizador. 

Esperamos que estas entrevistas sirvam de inspiração para todos que desejam realizar algo em suas vidas. Através das experiências de outras pessoas podemos crescer e aprender. 

A entrevistada de hoje é a Ana Lúcia Rodrigues. Casada, mãe de um casal, corretora de imóveis e proprietária da Ana Lúcia Imóveis em Cabo Frio, Rio de Janeiro, a Ana é uma mulher multifuncional, cheia de garra e extremamente positiva, como vocês constataram na entrevista abaixo.

1 - A sua profissão hoje, era o seu sonho?

Na verdade, não. Foi a necessidade que me levou a encontra-lá. Essa profissão, infelizmente, nunca tinha passado pela minha cabeça antes. 

2 - E como foi o caminho?

Eu já trabalhei com artes, vendia as telas que eu mesma pintava, dei aula de artes para crianças, até parede eu pintava, sem falar do sete (risos), porém eu era totalmente lisa e com uma criança para criar. Não sabia mais o que fazer e foi quando, em 2002, eu decidi mudar de vida. 

Comecei a pesquisar nos classificados dos jornais em busca de uma oportunidade de trabalho. Foi quando contactei uma imobiliária, consegui um entrevista e, consequentemente , a vaga de estagiária e nunca mais parei. 

Foi um longo caminho. Eu não sabia nada sobre vender imóveis e precisava saber muito, pois é uma profissão sem remuneração fixa, se não vender não ganha nada. Então, eu resolvi que aquela seria a minha profissão e sabia que, para não ser mais uma no mercado, teria que estudar. Fiz faculdade de Gestão Imobiliária e pós graduação em Direito Imobiliário, comecei a me sentir mais forte e preparada e logo percebi que havia me tornado referência para outros colegas. 

Mas antes, passei por muitas dificuldades. Meu meio de transporte era a bicicleta, peguei muita chuva , mas o mais difícil, na época, era deixar o meu filho para que eu pudesse trabalhar e estudar, mas eu sabia que esse esforço era para melhorar a nossa vida e que no fundo ele entendia, mesmo com tão pouca idade e atenção que ele tinha, quando lembro dele nessa época, me dá vontade de chorar. Porém, como tudo na vida, essa fase passou. Hoje tenho minha imobiliária, é mais fácil, mas a batalha continua. O que faz toda a diferença é o amor que sinto pela minha profissão, sou contagiada com esse universo.  

"Mas o mais difícil, na época, era deixar o meu filho para que eu pudesse trabalhar e estudar, mas eu sabia que esse esforço era para melhorar a nossa vida e que no fundo ele entendia, mesmo com tão pouca idade e atenção que ele tinha, quando lembro dele nessa época, me dá vontade de chorar". - Ana Lúcia Rodrigues.

3 - Em algum momento você pensou em desistir?

Sim. No início. Pois era muito difícil. Sem salário e com muitas contas para pagar e com uma criança para alimentar, quase parei. Sempre conversava com outros amigos, mais experientes e com mais tempo de mercado para entender quais seriam as minhas chances de ser próspera nessa profissão. Quanto mais passava o tempo mais eu percebia que o conhecimento fazia toda a diferença. Então me envolvi de verdade com o meu trabalho e comecei a ficar conhecida no mercado, pela minha organização e ética. Nunca mais parei.

"Quanto mais passava o tempo mais eu percebia que o conhecimento fazia toda a diferença". - Ana Lúcia Rodrigues.

4 - Quais obstáculos você enfrentou?  

Os de ordem financeira e o pouco tempo para a família, uma vez que era, na época, o chefe da minha. 

5 - Você contou com a ajuda de alguém no caminho que trilhou?

Sim. O proprietário da primeira imobiliária que trabalhei, que me dei a oportunidade de entrar para esse mundo através de um estágio. Ele, o Sr. Ricardo Nogueira Monte, sempre me ajudou da forma que podia e nunca vou esquecer e fica aqui o meu agradecimento. Não poderia deixar de agradecer também a minha mãe, que muitas vezes, sem poder, fazia de tudo para compartilhar comigo o pouco que tinha, assim como a minhas irmãs que sempre estiveram ao meu lado nos momentos mais difíceis.Outro que me ajudou e acreditou em meu potencial, foi o meu esposo que me apoio financeiramente e emocionalmente no momento decisivo para que hoje eu pudesse está aqui compartilhando essa história. 

6 - Você acredita que seu sonho está completamente realizado?

Ainda não, pois ainda não comprei o local para instalar o escritório, mas esse momento vai chegar, estou caminhando feliz nessa direção. 

7 - Você tem projetos futuros? 

Sim, alguns, em breve poderei contá-los (risos).

8 - O que você almeja conquistar nos próximos cinco anos?

Peço sempre as energias positivas do nosso universo, que eu consiga um espaço onde os meus projetos se encaixem, onde eu possa oferecer mais mimos aos meus clientes, e mais conforto aos meus corretores, desejo também conseguir mais tempo para seguir em frente estudando e somando sempre. 

9 - O que você diria para as pessoas que estão na busca de realizar os seus sonhos?

Que seja firme, forte, objetivo, que estude continuamente, coloque muito amor no que faz e, que não perca a humildade, seja simples pois o resultado são as conquistas. 

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O sonhos da Ana Lúcia se tornam realidade a cada dia que passa, sua perseverança e amor pelo que faz são suas companheiras nessa viagem. Cada dificuldade que passou à ajudou a ser quem é hoje, fez dela uma mulher de garra, firme e consciente de que para as conquistas acontecerem é necessário muito trabalho e empenho. Abaixo vocês encontram algumas fotos do empreendimento da Ana. 

Ana Lúcia Imóveis - Imagens cedidas por Ana  Lúcia Rodrigues

E então, inspiradora a história dela não é? 

Você pode está por baixo ou perdido hoje, mas em questões de segundos você pode se achar para o resto de sua vida. 

Como Sócrates disse:

"Eu sei que sou exatamente o que deveria ser. Hoje, se nada sou, por certo, daqui a pouco, tudo serei".

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Onde você pode encontrar a Ana Lúcia

Facebook da Ana Lúcia

Site da Imobiliária

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Através da entrevista da Ana Lúcia conseguimos identificar alguns aspectos que mostram como realizar seu sonhos. Vocês conseguem identificá-los? 

São eles:

• Perseverança;
• Persistência;
• Força de vontade;
• Positividade;
• Aproveitamento das oportunidades;
• Amor pelo que faz.

O que mais? 

Vamos debater? 

Bom pessoal, é isso. Em breve teremos mais histórias inspiradoras. 

Até lá.

Se tornando um líder (Parte 2)

Seguindo com a proposta iniciada no post anterior, vamos dar continuação com o tópico nº 02.

Carisma - A primeira impressão pode selar o acordo

Imagem do Google

Apesar de muitos acreditarem que o "carisma" é algo místico, quase indefinivel, é possível achar um conceito no dicionário. E conforme o mesmo, carisma é:

"4.Sociol -  Conjunto de qualidades excepcionais inerentes a um certo tipo de líder." - Dicionário Michaelis

Dito de forma simples, carisma é a habilidade de atrair pessoas para si. E está característica pode, e deve, ser desenvolvida. Um Líder eficiente tem, entre suas características mais marcantes, o carisma. 

John C. Maxwell acredita que é necessário personificar quatro pontos para ser o tipo de pessoa que atrai outros. são eles:

1 - Amor a Vida:

Você prefere está ao redor de pessoas rabugentas, amargas e deprimidas ou de pessoas positivas, alegres e cheias de vida? A ideia é que você seja a pessoa que gostaria de ter perto de você. As pessoas gostam de líderes que têm prazer na vida. 

2 - Dê um "10" a todas as pessoas:

Sempre esperar pelo melhor das pessoas. Essa atitude ajuda as pessoas a pensarem positivamente sobre elas mesmas. Quanto mais você valoriza os outros mais os encoraja e ajuda-os a alcançar o potencial que eles têm, e eles o amarão por isso.

3 - Dê esperança às pessoas:

Proporcionar a possibilidade de resultados positivos é o maior bem de todos. E ser o porta voz da esperança fará com que as pessoas se sintam atraídas por você. 

4 - Compartilhe a si mesmo:

As pessoas trabalham mais empenhadas quando podem contar com um líder que compartilha seus conhecimentos, suas experiências, suas histórias de conquistas e de superação. Líderes que pensam nos outros antes de pensar em si próprios demonstram carisma. 

Exemplificando:

Imagem do Google

O supervisor de Melinda, o Sr. Agnaldo, lhe disse que erros ocorrem, mas o mais importante é admiti-los e corrigi-los. E lhe contou uma história de quando estava em seus pés. Melinda ficou surpresa com a atitude de seu supervisor em compartilhar com ela sua experiência. 

O Sr. Agnaldo lhe disse que, certa vez, entregou um relatório com dezenas de erros, não apenas números, mas também nomes e dados dos clientes. Ele disse que ficou bastante envergonhado por ter cometido tal erro e acreditava que caso contasse ele seria demitido. Mas sua consciência não o deixo omitir o erro e contou tudo para seu supervisor. 

O mesmo disse que isto era um erro de iniciante e que ele já não era mais um iniciante há algum tempo. Porém, depois de alguns segundos de silêncio ele disse:

- Esta falta de atenção poderia lhe causar seu emprego. Porém você teve a coragem de me contar antes que eu pudesse descobrir e isto me prova que você é de confiança. E eu valorizo demais a "confiança". Vá e refaça este relatório e certifique-se de que está correto desta vez. 

Este compartilhamento de experiência deu a Melinda uma nova perspectiva em relação ao seu supervisor, ela passou a enxerga-lo com um líder com quem sabia que podia aprender muitas lições.

Dica: 

Existem cinco bloqueadores de carisma segundo John C. Maxwell, são eles:

1. O orgulho: Ninguém deseja seguir um líder que pensa que é melhor do que os outros;
2. A insegurança: Se você não se sente bem com quem você é, outros também não se sentirão;
3. A instabilidade: Se as pessoas nunca sabem o que esperar de você, desistem de esperar alguma coisa;
4. O perfeccionismo: as pessoas respeitam o deseja pela excelência, mas temem expectativas totalmente irreais;
5. O ceticismo: As pessoas não querem se molhar na chuva causada por aqueles que vêem uma nuvem preta em todo lugar.

Meditação:

Análise todos os bloqueadores citados acima e verifique se algum deles fazem parte de seu dia-a-dia e trabalhe duro para fazer ou pensar o oposto.

O que fazer?

Para desenvolver o carisma é necessários alguns exercícios diários, para que eles se tornem parte de quem você é. 

• Mude o foco: quando conversar com as pessoas, sejam familiares, amigos, funcionários ou conhecidos, concentre-se nelas. Fale pouco a seu respeito. A velha lição de "escutar mais e falar menos";
• Faça o jogo da primeira impressão: quando conhecer alguém, faça um esforço para lembrar-se de seu nome, seja positivo e concentre-se na pessoa, busque suas qualidade e as reconheça.
• Compartilhe a si mesmo: Escolha cinco pessoas para fornecer seus conhecimentos ou recursos, ou até mesmo seus ouvidos. Pense em como pode ajudar essas pessoas a crescerem pessoal e profissionalmente e compartilhe com elas suas experiências.

Se tornando um líder (Parte 1)

John C. Maxwell

Baseado na obra de John C. Maxwell, As 21 indispensáveis qualidades de um líder, vamos ajudá-lo a reconhecer, desenvolver e aprimorar as características necessárias a um líder eficiente. 

Serão 21 posts, a fim de consolidar cada uma das qualidades que o livro aborda. E para darmos inicio, vamos começar com o tópico nº 01.

Caráter - Seja uma parte da rocha

Falar é sempre mais fácil do que executar. Sendo assim, palavras e ações se tornam discrepantes uma da outra. Um líder eficiente sempre terá um discurso de acordo com suas ações, sejam elas profissionalmente ou em sua vida pessoal. 

Imagem do Google

"Caráter é um conjunto de características e traços relativos à maneira de agir e de reagir de um individuo ou de um grupo. É um feitio moral. É a firmeza e coerência de atitudes"

Todos os dias enfrentamos situações que necessitam de uma decisão, e sempre existem duas opções ou mais. Porém, a adversidade é uma encruzilhada que obriga a pessoa a escolher um dos dois caminhos: o caráter ou a concessão. Em todas as decisões tomas existem sempre estas duas opções. Ou você age com caráter, ou simplesmente passa por cima, sendo condescendente.

Exemplificando:
Melinda entregou o relatório de vendas ao seu supervisor, e imediatamente ele a parabenizou por seus números. 
Porém, ao voltar para sua mesa, Melinda percebeu que, por falta de atenção, trocou um número importante e por este motivo sua porcentagem de venda estava mais alta. No mesmo instante Melinda refez o relatório, fez uma conferência mais profunda e pediu que sua colega de trabalho verificasse os números, antes de ir conversar com seu supervisor. 

Quando confirmou que seu relatório estava, de fato, com um erro, Melinda procurou seu supervisou, explicou a situação, avisou que seria mais atenta da próxima vez e que trabalharia mais arduamente para alcançar aquele número pelo qual foi tão elogiada.

Foi preciso integridade para corrigir seu erro e mostrar a realidade que não a colocava em uma boa posição em relação as suas metas. Este erro poderia ter sido verificado pelo seu próprio supervisor, mas ao se antecipar a isso Melinda provou ser uma profissional com caráter. 

Dica:
Sempre que se encontrar em uma encruzilhada, pensa nas consequências de suas decisões, não apenas as imediatas, mas as de longo prazo também. suas decisões diante de situações difíceis, sem dúvida, revelaram bastante sobre seu caráter. 

 "Qualquer um pode dizer que tem integridade, mas a ação é o verdadeiro indicador do caráter. Seu caráter determina quem você é. Quem você é determina o que você vê. O que você vê determina aquilo que você faz. Por isso, nunca se pode separar o caráter de um líder de suas ações".                  - John C. Maxwell. 

Meditação:

Faça uma alto-análise, verifique suas atitudes diante das situações que ocorrem durante o dia, desde as mais simples até as mais complicadas. Tire um tempo para verificar atitudes passadas e se estas poderiam ser diferentes, ou seja, com caráter. 

O que fazer?

• Procure as falhas: em todos os aspectos de sua vida (trabalho, família, amigos, casamento, filhos, etc), verifique em que foi negligente e anote tudo o que lembrar e verifique como deveria ter reagido;
• Procure por padrões: exame suas respostas já anotas. Existe alguma área, em particular, em que você tenha pontos fracos? Achei-os e melhores-os;
• Enfrente as consequências: seja quais foram, não fuja, enfrente. Se for necessário pedir desculpas a alguém, faça-o. Você estará ajustando seu caráter. 

Você conhece bem os seus valores?

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Cada ser humano nasce dentro de um berço de valores, que possivelmente estão em sua família há gerações. Valores estes que formam a personalidade de cada individuo. 

A personalidade é desenvolvida durante a infância, porém muitos acontecimentos, no percurso da vida, fazem com que estes valores sejam revistos. 

Ou seja, valores são mutáveis, e podem ser desenvolvimentos de acordo com os conhecimentos e experiências adquiridas, contudo, alguns valores, os básicos, não podem ser perdidos, eles são fundamentais no crescimento pessoal e profissional.

Valores

Existem quatro valores, que são considerados fundamentais, são eles: Liberdade, Individualismo, igualdade e educação. (Vale ressaltar que tais valores mudam de acordo com a cultura local).

É necessário LIBERDADE de expressão, de religião, de escolhas, em fim, como uma pessoa livre você que faz as suas escolhas e convive com elas. O INDIVIDUALISMO refere-se aos direitos em lei que uma pessoa possua como ser individual. As oportunidades devem ser IGUAIS para todos. E a EDUCAÇÃO é a base para o desenvolvimento e crescimento. 

A verdade é que todos as pessoas possuem estes valores, com uma simples diferença! A ordem de classificação de importância. Qual a sua?

Para facilitar o entendimento, disponibilizei abaixo uma lista de valores.

Pegue uma folha de papel e caneta, e escreva, na ordem de importância, quais os seus valores. Sendo o primeiro o que você mais valoriza. 

Fonte: Livro - Marketing Pessoal de Dorene Ciletti, p.72 e 73

Seja sincero ao fazer a sua lista. Pois ela reflete o que é realmente importante para você. E lembre-se que eles podem mudar, de acordo com o caminhar da vida, mas geralmente permanecem consistentes. 

Esses valores ajudaram a definir quem você é e o que você quer, ou seja, seus objetivos, pessoais e/ou profissionais e principalmente o que te motiva. 

No próximo post falaremos sobre OBJETIVOS. Até lá!

Autoconhecimento

Imagem Google

Para desenvolver o seu produto, ou seja, você, é necessário autoconhecimento, pois só assim você
conseguirá determinar seus valores e objetivos para vender suas características e benefícios.

Segundo Ciletti (2011, p.61) ter autoconhecimento significa entender os vários fatores que modelam sua personalidade.

Suas percepções de quem você é e do que você faz são realistas?

Existem vários teste de personalidade que ajudam a entender melhor, um dos mais respeitados e utilizado é o "Myers-Briggs Type Indicator" (MBTI) onde depois de fazer um curto teste de múltipla escolha, seu tipo de personalidade de quatro letras é determinado.

Segue link do teste disponibilizado no site www.recrutando.com.

TESTE MBTI

Após o teste de personalidade, tente descrever todos os pontos positivos e os negativos. Desde pequenos que somos castigados pelos negativos, as pessoas não estão acostumadas a reconhecer as qualidades, mas para desenvolver a si mesmo é preciso conhecer todos os aspectos positivos referentes a sua personalidade, pois estes serão os benefícios.

Crie uma rotina para aprimorar os aspectos positivos e verifique com as pessoas íntimas a você qual o grau de seus pontos negativos e como você pode fazer para melhora-los.

Caso sinta-se à vontade, pode me enviar sua lista e ficarei feliz em ajudar.
E-mail: karol.bsalvador@gmail.com

Deixo vocês com uma citação da Martha Medeiros:

"Porque falar a gente fala sobre tudo e sobre todos, o que temos é opinião. Mas autoconhecimento, mesmo, a gente ganha é através do enfrentamento, e não com especulações."

Pensem nisso e reflitam. Os próximos posts darei continuidade.

Até lá.

O que é Marketing Pessoal?

Imagem do Google

Para saber o que é Marketing Pessoal é necessário primeiro entender o que é Marketing, quais as ferramentos e como é usado. 

Marketing

De acordo com Associação Americana de Marketing, a definição é:

"Marketing é o processo de planejar e executar a concepção, promoção e planos de distribuição de produtos e serviços para gerar mudanças que satisfaçam objetivos individuais e organizacionais".

 As principais funções do Marketing são:

1. A administração de produtos/serviços;
2. Distribuição;
3. Venda;
4. Administração de marketing-informação;
5. Financiamento;
6. Preço;
7. Promoção.

A palavra-chave aqui é "produto". Sendo bastante simplista, no Marketing Pessoal você é o produto.

"Você não é uma caixa de sabão em pó ou o serviço de TV a cabo local, mas ainda vai precisar se vender conforme se movimente no mercado de trabalho e em outras oportunidades. - Emprego é um tipo de troca. Uma vez contratado, seu empregador vai esperar que ofereça valor para organização."  (Ciletti, 2011 p.9)

O marketing vai te ajudar a se tornar mais "atraente" que outros e ser escolhido, pense em uma proposta de emprego. Você envia seu currículo e espera. Você sendo um produto, antes de enviar seu currículo para determinada vaga seria interessante montar um plano de Marketing Pessoal. 

O que acha?

Nos próximos posts falaremos mais sobre Plano de Marketing Pessoal. Vamos entender como as funções do Marketing nos ajudaram no processo. 

Até lá.

 

E viva o presente!

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Eu não estava ausente, apenas preparando uma séria de novidades aqui para o Blog.

Estou lendo o Líder 360º de John C. Maxwell, que me fez refletir bastante e me inspirou a fazer os próximos posts. Também estou desenvolvendo uma série de mini cursos que vou disponibilizar aqui no blog, lá no grupo e na página do Facebook. Na verdade tem muita coisa legal vindo por ai, mas enquanto os preparativos são feitos vamos ficar com uma um conselho do Irineu Toledo.

"Você ganhou este dia para ser melhor do que sempre foi. Hoje você é mais do que ontem. O tempo sempre está a seu favor, exceto o tempo que passou em branco. Sobre o passado não há mais o que fazer. A menos que você tenha sacado antecipadamente algo do futuro que esteja vencendo agora. nesse caso, o dia de hoje serve também para quitar suas prestações em atraso. O tempo de hoje serve também para honrar os compromissos assumidos ontem. Antes de mais nada, pague sua dívidas com o passado e leve para amanhã somente seus sonhos e sua capacidade de lutar por eles.

VIVA O PRESENTE! 

Irineu Toledo       

trecho do Livro, Feliz Dia novo           

(Editora Sextante, Rio de Janeiro)           

Leiam, reflitam, entendem e apliquem, só assim a vida pode mudar e os sonhos se realizar. 

Até a próxima.